AP Eagers کارایی را بهبود می بخشد

مارتین وارد در نمایشگاه AP Eagers Range Rover در دره Fortitude بریزبن. (عکس: لیندون مهیلسن)

مدیرعامل مارتین وارد گفت که در حالی که فروش خودروهای جدید به محض وقوع بحران در سال 2008 کاهش یافت، شرایط مالی سخت‌تر این شرکت را مجبور کرد تا کارایی تمام 90 ناوگان حق امتیاز در ساحل شرقی خود را افزایش دهد. .

سود حاصل از این درد در اوایل این ماه آشکار شد، زمانی که فروشنده خودرو پیش بینی سود سالانه خود را برای سال گذشته از 61 میلیون دلار در سال 45.3 به 2010 میلیون دلار افزایش داد و پیش بینی بازار اکتبر 54 تا 57 میلیون دلار را شکست داد.

نتایج حسابرسی در پایان ماه آینده منتشر خواهد شد. تاثیر فوری مدیریت این بود که قیمت سهام شرکت را از 11.80 دلار به 12.60 دلار افزایش داد، اما از آن زمان به 12 دلار بازگشت که هنوز 20 سنت بیشتر از قبل از اعلامیه بود.

بهترین نتیجه بدون فروش خودروهای نو یا دست دوم که فعالیت اصلی این شرکت است به دست آمد. فروش خودروهای جدید در استرالیا در سال گذشته 2.6 درصد کاهش یافت و ایگرز نیز در این درد شریک بود، اگرچه نشانه هایی از بهبود در نیمه دوم سال وجود داشت.

آقای وارد گفت دو عامل اصلی در نتیجه بهتر ایگرز وجود دارد: خرید Adtrans استرالیای جنوبی در سال گذشته و عملکرد بهتر تجارت موجود - نه از طریق فروش اضافی، بلکه از طریق کارایی بیشتر.

بخش خرده فروشی خودروهای فهرست شده کوچک است. گروه هلدینگ خودرو بزرگترین شرکت است، اما لجستیک را در زمینه هایی مانند سردخانه نیز انجام می دهد. دو نفر بعدی Adtrans و Eagers بودند.

Eagers حدود 27٪ از Adtrans را در اختیار داشت تا اینکه در سال 2010 شرکت را به قیمت 100 میلیون دلار خرید. این خرید در آن زمان به عنوان "یک خرید خوب با مسافت پیموده شده کم و یک مالک دلسوز" توصیف شد.

از بسیاری جهات، رشد AP Eagers در چند سال گذشته به دنبال چندین شرکت دیگر کوئینزلند در حال حرکت از ایالت ها به عملیات ملی بوده است.

ایگرز یک شرکت کوئینزلند است که به مدت 99 سال در بریزبن فعالیت می کند. او تقریباً به محض اینکه خودروها در دسترس تجاری قرار گرفتند شروع به فروش کرد. این شرکت از سال 1957 در بورس اوراق بهادار پذیرفته شده است و همانطور که وارد سریعاً اشاره کرد، سالانه سود سهام پرداخت می کند.

تا شش سال پیش او فقط در کوئینزلند کار می کرد. Eagers تحت یک سیستم حق رای کار می کند. از سال 2005، تقریباً زمانی که آقای وارد با این شرکت شروع به کار کرد، شروع به گسترش بین ایالتی کرد، اما جهش بزرگ خرید Adtrans بود که دسترسی به استرالیای جنوبی و ویکتوریا را تضمین کرد و ردپای آن را در نیو ساوت ولز افزایش داد و به او کمک کرد. حضور در سراسر ساحل شرقی .

Eagers در حال حاضر 45 درصد از عملیات را در کوئینزلند انجام می دهد. 24 درصد در نیو ساوت ولز؛ 19 درصد در استرالیای جنوبی؛ و هر کدام 6 درصد در ویکتوریا و قلمرو شمالی. Adtrans بزرگترین خرده فروش خودرو در استرالیای جنوبی و یک خرده فروش عمده کامیون در نیو ساوت ولز، ویکتوریا و استرالیای جنوبی است.

آقای وارد گفت که این خرید در پایان سال 2010 انجام شد و تنها در سال گذشته بود که شرکت شروع به کسب سود واقعی از این تملک کرد.

او گفت: "کاری که ما توانستیم انجام دهیم این است که کل لایه مدیریتی یک شرکت دولتی را برای یک شرکت کوچک حذف کنیم و آن را در یک شرکت بزرگتر ادغام کنیم، مواردی مانند حقوق و دستمزد." هنگامی که خریدی را انجام دادید، مدتی طول می کشد تا در آن قفل شوید، و ما اکنون مزایای آن را می بینیم.

آقای وارد گفت که تقریباً نیمی از افزایش سود پیش بینی شده در سال جاری به دلیل خرید Adtrans بوده است، اما این شرکت به افزایش بهره وری نیز دست یافته است. "این یک بازی اینچ است. این صنعتی است که در آن افراد زیادی پورسانت دریافت می کنند و حاشیه ها همیشه کم است.

او گفت که AP Eagers از شرکت حسابداری Deloitte برای ارزیابی عملکرد شرکت هر 90 روز استفاده کرد و این به شرکت این توانایی را داد که مناطق مشکل را خیلی سریع شناسایی کند.

او گفت: «بنابراین اگر در برخی زمینه‌ها کار نمی‌کنیم، می‌توانیم آن را شناسایی کرده و خیلی سریع برای رفع مشکل اقدام کنیم». ما کارهای زیادی را در 2008-09 انجام دادیم که سال‌ها در گذشته به تعویق انداخته بودیم، اما GFC واقعاً ما را تشویق کرد تا کاری در مورد آن انجام دهیم.

کاری که ما توانستیم انجام دهیم این است که پایه هزینه خود را که تا سال 2007 بزرگتر می شد، کاهش دهیم. در برخی موارد، این به دلیل حرکت به سمت تسهیلات ارزان‌تر است، جایی که ما در معرض یکسانی قرار می‌گیریم اما هزینه کمتری می‌پردازیم.»

نمونه بارز این موضوع بریزبن است، جایی که این شرکت نمایندگی های فورد و جنرال موتورز را در دو مکان معتبر اما گران قیمت اداره می کرد. اکنون آنها نقل مکان کرده اند، هزینه ها را کاهش داده و یک فروشگاه میتسوبیشی اضافه کرده اند.