0% معاملات تامین مالی خودرو: حقیقت در مورد 0-1% تامین مالی خودرو جدید
این قانون آنقدر بدیهی به نظر می‌رسد که احتمالاً حتی در کتاب پرفروش دونالد ترامپ به نام «هنر معامله» نیز وجود دارد، اگر کتاب‌هایی با کلمات کوتاه دوست دارید: «هر چیزی که بیش از حد خوب به نظر می‌رسد که درست باشد تقریباً مطمئناً همینطور است».
بنابراین، اگر آگهی نویدبخش «0% آوریل»، «0% تأمین مالی خودرو» یا حتی «معامله تأمین مالی 1 درصدی خودرو» با صدای کمتر سخاوتمندانه را مشاهده کردید، بلافاصله عینک مطالعه خود را بردارید و برای شروع جستجوی جریمه آماده شوید. را فشار دهید زیرا در بیشتر معاملات جدید تامین مالی خودرو بیش از آنچه که به نظر می رسد وجود دارد.
واقعیت ساده و واضح این است که خودروهای جدید با تامین مالی صفر در واقع می توانند گرانتر از خرید همان خودرو با نرخ بهره استاندارد باشند. این ممکن است برای شما غیر شهودی به نظر برسد، و اگر چنین است، واقعاً باید ادامه دهید.
وقتی پیشنهادی مانند "تأمین مالی 0%" را می بینید، به نظر یک معامله جهنمی به نظر می رسد، اما قرار است معاملات مالی خودرو اینگونه به نظر برسد. اساساً همه چیز در مورد ورود به نمایشگاه است.
چیزی که باید به آن توجه کنید نتیجه نهایی است و ریاضیات در اینجا بسیار ساده است. اگر بتوانید با یک معامله مالی معمولی، مثلاً 8.0 درصد، به قیمت 19,990 دلار، خودرویی بخرید، اگر همان خودرو در معامله «ویژه» 0 درصدی شما 24,990 دلار باشد، همچنان ارزان تر از خرید یک خودرو با 0 درصد خواهد بود. .
زیرا گاهی اوقات این کاری است که شرکت‌های خودروسازی انجام می‌دهند، بیشتر به عنوان راهی برای بازپرداخت هزینه پیشنهادی به شما برای مثال با "فاینانس 0%". آنها به شما نرخ پایینی می دهند اما قیمت خودرو را افزایش می دهند یا هزینه های اضافی، هزینه های حمل و نقل و هزینه ها را اضافه می کنند. باز هم، همه چیز در مورد خواندن چاپ ظریف است.
با استفاده از مثال نظری بالا، ما از یک وب سایت برای محاسبه اینکه کل بازپرداخت 8 درصد کمتر از 0 درصد است، استفاده کردیم، معامله ای که برای درست بودن آن خیلی خوب است.
با 8 درصد، یک خودرو به ارزش 19,990 دلار در طول سه سال به بازپرداخت 624 دلار در ماه نیاز دارد، به این معنی که شما در نهایت پس از سه سال، 22,449 دلار برای خودرو پرداخت می کنید.
اما قیمت 24,990 دلاری که طی سه سال با بهره صفر پرداخت می شود هنوز 0 دلار در ماه یا در مجموع 694 دلار است.
یک کارشناس امور مالی نمایندگی با تجربه توضیح می‌دهد: «بسیاری از شرکت‌های خودروسازی از پیشنهادات کم‌هزینه برای جذب مشتریان به نمایندگی‌ها استفاده می‌کنند، اما در بیشتر موارد، معاملات شامل قیمت کامل خودرو و پرداخت کامل هزینه توسط فروشنده است.
این تنها راهی است که شرکت‌های خودروسازی می‌توانند نرخ‌های بهره پایین را تحمل کنند. در نهایت آنها پول خود را می گیرند. شما هیچ چیز رایگان دریافت نخواهید کرد."
هنگام خرید بهترین معامله مالی چه کاری باید انجام دهید؟
کارشناسان امور مالی توصیه می کنند آنچه واقعاً باید انجام دهید این است که معاملات پیشنهادی را با هم مقایسه و مطابقت دهید و به فروش ساده ای مانند "تأمین مالی 0%" نیفتید.
تقاضا کنید که کل بازپرداخت این 0 درصد و قیمت کل خرید با احتساب تمام کارمزدها چقدر خواهد بود. و سپس آن قیمت را با قیمتی که می توانید از یک شرکت مالی شخص ثالث دریافت کنید - بانک شما یا برخی وام دهندگان دیگر - مقایسه کنید و اگر سرمایه خود را جمع آوری کنید (یا در صورت امکان، پرداخت کنید) چقدر ارزان می توانید همان ماشین را تهیه کنید. به صورت نقدی) که معمولاً قیمت را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد).
همیشه مطمئن شوید که در پایان هر تراکنش مالی در مورد پرداخت گوی بپرسید زیرا ممکن است مشکلات پنهانی در این مورد وجود داشته باشد.
مطمئناً هوشمندانه ترین کار مذاکره است، زیرا اگر بتوانید فروشنده خود را وادار کنید که معامله تامین مالی صفر خود را به قیمت خروج ارزان گره بزند، در این صورت واقعاً در هر دو طرف دفتر کل برنده خواهید شد.
البته، شما به فروشنده ای نیاز دارید که بسیار مشتاق تغییر این مدل خاص باشد، اما به یاد داشته باشید که پرسیدن آن هرگز ضرری ندارد. و همیشه باید آماده باشید که از آنجا دور شوید و همان سوال را از فروشنده دیگری بپرسید.
و همیشه مراقب امور مالی خود باشید. معاملات کمتر از 2.9٪ این روزها بسیار رایج است و از نظر تاریخی این در واقع یک نرخ بسیار خوب است. و اگر می خواهید ریسک کنید و با سرمایه صفر معامله خوبی به دست آورید، شرکت های خودروسازی زیادی وجود دارند که سعی می کنند شما را راضی کنند.
در سال 2021، کمتر و کمتر دیده می‌شود که نمایندگی‌ها در بوق و کرنا می‌گویند که یک معامله «تأمین مالی 0 درصدی خودرو» دارند، شاید به این دلیل که مصرف‌کنندگان شروع به گرفتن این حقه کرده‌اند.
یافتن یک "ماشین حساب مالی" با ترازوهای کشویی در وب سایت یک برند خودرو بسیار رایج است - این به شما امکان می دهد تا میزان سودی را که می خواهید پرداخت کنید، برای چه دوره ای می خواهید وام را بازپرداخت کنید، و چقدر (در صورت وجود) در پایان دوره به صورت یکجا پرداخت خواهید کرد.
این می تواند باعث شود که احساس کنید آنها در صندلی راننده هستند، به اصطلاح، با آزادی در تنظیم شرایط وام مطابق با نیازهای شخصی خود، اما همان هشدارها اعمال می شود: هر چه نرخ بهره کمتر باشد، شما بالاتر خواهید بود. به مرور زمان پرداخت خواهد شد. و هزینه های اضافی ممکن است در طول مسیر ایجاد شود (معمولاً در بین شرایط می توانید ببینید که سازنده خودرو "حق تغییر، تمدید یا پس گرفتن پیشنهاد در هر زمان" و قدیمی خوب "مالیات و کارمزد اعمال می شود" را دارد، بنابراین ادامه دهید احتیاط).
می توانید از وب سایت ها برای یافتن بهترین معاملات استفاده کنید یا فقط مارک مورد علاقه خود و قیمت مورد نیاز خود را بیابید.
نحوه برخورد
- بدون توجه به نرخ بهره ای که ارائه می دهند، بپرسید که کل بازپرداخت ها در طول عمر وام چقدر خواهد بود.
- همیشه پیشنهاد در نمایندگی را با پیشنهادات خارج مقایسه کنید زیرا گاهی اوقات فروشنده معامله بهتری خواهد داشت و گاهی اوقات این بانک ها و سایر وام دهندگان هستند که ارزان تر هستند.
- بپرسید که آیا نرخ بهره پایین با قیمت خودرو مرتبط است یا اینکه قیمت خودرو نیز قابل مذاکره است.
- مدت وام را بررسی کنید. بسیاری از پیشنهادات کم بهره فقط برای سه سال در دسترس هستند و پرداخت های ماهانه می تواند بالاتر از نرخ بهره وام بلند مدت معمولی باشد.
