نحوه خرید خودروی جدید از نمایندگی ناوگان

اگر برای خرید یک وسیله نقلیه کاملاً جدید در بازار هستید، باید با یکی از کارکنان فروش در یک نمایندگی خودرو معامله کنید. صرف نظر از برندی که قصد خرید آن را دارید، همه نمایندگی ها از فروشندگان برای انجام معاملات فروش استفاده می کنند.

پرسنل فروش ناوگان برای برخورد مستقیم با مشاغلی که معمولاً چندین وسیله نقلیه در سال یا حتی چندین وسیله نقلیه را در یک زمان خریداری می کنند، آموزش دیده اند. آنها معمولاً زمان کمتری را صرف کار سخت برای بستن یک معامله با قیمت بالاتر می کنند و زمان خود را با شور و اشتیاق بیشتر برای ایجاد روابط با شرکت هایی صرف می کنند که در آن چندین وسیله نقلیه را می توان به قیمت عمده فروشی به فروش رساند.

فروشندگان ناوگان اغلب با ساختار کمیسیون متفاوتی نسبت به فروشندگانی که به عموم مردم می فروشند، حقوق می گیرند. در بیشتر موارد، آنها بر اساس حجم کل وسایل نقلیه فروخته شده با درصد کمتری نسبت به کمیسیون عادی پرداخت می شوند. آنها تعداد بسیار بیشتری خودرو نسبت به یک فروشنده متوسط ​​خودرو می فروشند، بنابراین این ساختار به آنها پاداش خوبی می دهد.

خرید خودروی شخصی از طریق فروش ناوگان در برخی از نمایندگی ها امکان پذیر است. خرید از طریق بخش ناوگان مزایایی دارد از جمله:

• زمان کمتری برای تکمیل فرآیند فروش
• تکنیک های فروش با فشار پایین تر
• قیمت عمده فروشی

بخش 1 از 4: انجام تحقیقات خودرو و نمایندگی

مرحله 1: انتخاب وسیله نقلیه خود را محدود کنید. برای خرید وسیله نقلیه از طریق فروش ناوگان در نمایندگی خودرو، ابتدا باید کاملاً مطمئن شوید که می خواهید کدام خودرو را خریداری کنید. زمانی که شما با فروشنده ناوگان سر و کار دارید، زمان آن نیست که تصمیم بگیرید کدام وسیله نقلیه را می خواهید بخرید.

وقتی دقیقاً به این نتیجه رسیدید که دقیقاً کدام مدل را می خواهید بخرید، تصمیم بگیرید که کدام گزینه را باید داشته باشید و کدام یک را می خواهید اما می توانید بدون آن زندگی کنید.

مرحله 2: تامین مالی شخصی را ترتیب دهید. فروش ناوگان غالباً فروش نقدی است، به این معنی که ناوگانی که خرید می‌کند از تامین مالی سازنده نمایندگی برای فروش استفاده نمی‌کند.

برای تامین مالی خرید خودروی جدید خود، در موسسه مالی یا بانک خود حضور پیدا کنید.

این بدان معنا نیست که شما قطعا از این گزینه مالی استفاده خواهید کرد، اما در صورت سودمند بودن این کار، برای شما در دسترس است.

مرحله 3: تحقیق در مورد فروش ناوگان. با هر نمایندگی در منطقه اطراف خود که ماشین مورد نظر شما را می فروشد تماس بگیرید.

در هر نمایندگی که تماس می گیرید نام مدیر ناوگان را بپرسید. ممکن است دلیل تماس از شما خواسته شود، اما اصرار داشته باشید که باید نام مدیر ناوگان را دریافت کنید.

هنگامی که نام مدیر ناوگان را دارید، بخواهید با او صحبت کنید.

اطلاعات تماس از جمله شماره تلفن مستقیم، شماره فکس و آدرس ایمیل را درخواست کنید.

توضیح دهید که در حال خرید یک وسیله نقلیه ناوگان هستید و می خواهید به آنها فرصتی بدهید تا برای فروش شما پیشنهاد بدهند.

• توجه: برخی از ادارات ناوگان علاقه ای به فروش وسیله نقلیه به افراد عمومی نخواهند داشت. اگر از شما پرسیده شد که در کدام سازمان یا شرکت کار می کنید، از نام کارفرمای خود استفاده کنید. در مورد نیات خود دروغ نگویید، هرچند که مبهم گذاشتن اطلاعات شرکت اغلب کافی است تا فروشنده ناوگان مایل به ادامه کار باشد.

• توابع: اگر یک بخش ناوگان علاقه ای به ارائه پیشنهاد ندارد، موضوع را با آنها پیش نکشید. پیشنهاد آنها احتمالا رقابتی نخواهد بود اگر آنها در نهایت یکی را قرار دهند و شما وقت خود را با آنها تلف کرده اید.

مرحله 4: یک لیست تهیه کنید. فهرست یا صفحه گسترده ای از هر بخش ناوگانی که با آن تماس دارید تهیه کنید. نام تماس و اطلاعات تماس آنها را سازماندهی کنید و یک ستون برای پیشنهاد آنها بگذارید.

قسمت 2 از 4: درخواست پیشنهادات

مرحله 1: با فروشنده تماس بگیرید. با هر فروشنده ناوگانی که با آنها تماس برقرار کرده اید تماس بگیرید و به آنها اطلاع دهید که اطلاعات خودرویی را برای آنها ارسال خواهید کرد که می خواهید برای آن پیشنهاد قیمت دهند. برای پذیرش یک پیشنهاد آماده باشید.

• توابع: در ساعات کاری منظم در طول روز تماس بگیرید، زیرا در آن زمان بیشتر شرکت ها کار می کنند، بنابراین این ساعاتی است که فروشندگان ناوگان نگه می دارند.

مرحله 2: اطلاعات وسیله نقلیه خود را ارسال کنید. اطلاعات خودروی خاص خود را برای هر فردی در لیست خود که از آن درخواست پیشنهاد دارید ارسال کنید. هیچ جزئیات مربوطه، از جمله رنگ اصلی را که می‌خواهید و رنگ‌های فرعی که در نظر می‌گیرید، گزینه‌های ضروری و ترجیحات، اندازه موتور و غیره را نادیده نگیرید. ایمیل قطعاً یک انتخاب محبوب برای برقراری ارتباط است، اگرچه بسیاری از مشاغل هنوز از فکس برای تماس منظم استفاده می کنند.

مرحله 3: بازه زمانی خرید را تعیین کنید.

جدول زمانی خرید مورد نظر خود را مشخص کنید. جدول زمانی را بیش از دو هفته تمدید نکنید. سه تا هفت روز بهترین است.

72 ساعت مهلت دهید تا ادارات ناوگان پاسخ دهند. از هر فروشنده برای پیشنهادشان تشکر کنید. اگر پس از 72 ساعت پیشنهادی دریافت نکردید، پیشنهاد نهایی را به هر فروشنده ای که پاسخگو نیست ارائه دهید تا ظرف 24 ساعت یک پیشنهاد ارائه کند.

مرحله 4: پیشنهادات خود را در صفحه گسترده یا لیست خود جمع آوری کنید. هنگامی که پنجره پیشنهاد شما بسته شد، پیشنهادات خودروی جدید خود را ارزیابی کنید. مشخص کنید که کدام پیشنهادها برای وسیله نقلیه دقیقی که می خواهید است یا اینکه آیا گزینه های ضروری حذف شده یا گنجانده شده است که مشخص نشده است.

با هر فروشنده مناقصه تماس بگیرید تا جزئیات مبهم پیشنهاد را روشن کنید.

بررسی کنید که آیا وسیله نقلیه ای که به شما پیشنهاد می کنند موجود است، در حال حمل و نقل به نمایندگی است یا نیاز به سفارش سفارشی از سازنده دارد.

از هر فروشنده ناوگان بپرسید که آیا قیمت پیشنهادی آنها کمترین قیمت است. بگذارید هر کدام از کمترین پیشنهادی که دریافت کرده اید و از کدام نمایندگی مطلع شوند. این به پیشنهاد شما اختیار می دهد. به آنها این فرصت را بدهید تا قیمت های خود را با شدت بیشتری اصلاح کنند.

قسمت 3 از 4: فروشنده خود را انتخاب کنید

مرحله 1: تمام پیشنهاداتی را که دریافت کرده اید در نظر بگیرید. دو بهترین پیشنهاد خود را محدود کنید و روی آنها تمرکز کنید.

مرحله 2: با دومین پیشنهاد پایین تماس بگیرید. با فروشنده ناوگان برای دومین قیمت پایین‌ترین پیشنهادی تماس بگیرید. از ایمیل یا تلفن برای تماس خود استفاده کنید تا به سرعت شناسایی شود.

مرحله 3: مذاکره. به دومین پیشنهاد دهنده قیمتی که کمتر از کمترین پیشنهادی دریافت کرده اید، پیشنهاد دهید. اگر کمترین پیشنهاد شما 25,000 دلار بود، قیمت 200 دلار زیر آن را پیشنهاد دهید. مهربان و محترم باشید زیرا مذاکرات تهاجمی می تواند روند را به طور کامل متوقف کند.

مرحله 4: فروش را به پایان برسانید. اگر فروشنده قبول کرد، بلافاصله با آنها تماس بگیرید تا شرایط فروش را به نتیجه برسانید.

مرحله 5: با کمترین قیمت پیشنهادی خود تماس بگیرید. اگر فروشنده پیشنهاد را رد کرد، با فروشنده مرتبط با کمترین قیمت پیشنهادی خود تماس بگیرید و مقدمات خرید وسیله نقلیه آنها را فراهم کنید. چانه زنی یا مذاکره نکنید زیرا در حال حاضر پایین ترین قیمت را در بازار دارید.

قسمت 4 از 4: فروش را به پایان برسانید

در این مرحله، بر اساس تمام پیشنهادات در منطقه اطرافتان، به کمترین قیمت دست یافته اید. هنگامی که برای تکمیل خرید خود به نمایندگی می روید، نیازی به مذاکره بیشتر نیست، مگر اینکه قیمت آن چیزی نباشد که روی آن توافق کرده اید یا وسیله نقلیه آنطور که صحبت کردید نباشد.

مرحله 1: زمانی را برای کارهای اداری تعیین کنید. با فروشنده ناوگان خود تماس بگیرید و زمان قابل قبولی را برای ورود و تکمیل مدارک لازم ترتیب دهید.

مرحله 2: با فروشنده صحبت کنید. وقتی به نمایندگی رسیدید، مستقیماً با فروشنده خود صحبت کنید. باز هم، تمام تحقیقات و مذاکرات شما کامل شده است، بنابراین این باید یک روند سریع باشد.

مرحله 3: گزینه های تامین مالی خود را مورد بحث قرار دهید. تصمیم بگیرید که آیا گزینه های تامین مالی سازنده برای شرایط شما مفید است یا اینکه ترجیح می دهید از طریق بانک خود مراجعه کنید.

از آنجایی که شما با یک فروشنده ناوگان سر و کار دارید، از یک فروشنده به سمت مدیر مالی نزدیک تر نمی شوید. فروشنده ناوگان می تواند همه این کارها را برای شما انجام دهد.