چگونه در یک نمایندگی خودرو با یک معامله بهتر مذاکره کنیم

خرید خودرو یکی از مهم ترین تصمیمات خرید است که اکثر مردم به اندازه خرید خانه می گیرند. خرید یک ماشین جدید تصمیم بزرگی است، عمدتاً به این دلیل که هزینه زیادی دارد. در معامله فروش خودرو ...

خرید خودرو یکی از مهم ترین تصمیمات خرید است که اکثر مردم به اندازه خرید خانه می گیرند. خرید یک ماشین جدید تصمیم بزرگی است، عمدتاً به این دلیل که هزینه زیادی دارد.

در معامله خرید و فروش در نمایندگی خودرو، شما اساساً با فروشنده صحبت می کنید. فرآیند به شرح زیر است:

• شما با فروشنده ملاقات می کنید و نیازهای وسیله نقلیه خود را توضیح می دهید.
• اگر می دانید کدام مدل را می خواهید، به فروشنده بگویید.
• فروشنده وسایل نقلیه ای را که ممکن است مورد علاقه شما باشد را شناسایی می کند و پیشنهاد می دهد.
• شما مناسب بودن وسیله نقلیه را تجزیه و تحلیل می کنید و یک تست رانندگی از وسیله نقلیه انجام می دهید.
• شما مدل ماشین مورد نظر را انتخاب می کنید.
• شما در مورد قیمت فروش توافق می کنید و قرارداد فروش منعقد می کنید.

روند خرید خودرو از نمایندگی می تواند ترسناک باشد، اما در هر مرحله از راه، می توانید کنترل اوضاع را در دست بگیرید تا معامله بهتری برای خودروی جدید خود داشته باشید.

قسمت 1 از 3: قبل از ملاقات با فروشنده بدانید که چه می خواهید

دانستن از قبل نیازهای ماشین شما نه تنها باعث صرفه جویی در وقت شما برای جستجوی ماشین مناسب می شود، بلکه در هزینه شما نیز صرفه جویی می کند زیرا متقاعد کردن شما برای فروشنده کار آسانی نخواهد بود.

مرحله 1: سبک ماشینی را که با نیازهای شما مطابقت دارد تعیین کنید. با درک نیازهای خودروی خود، می توانید انتخاب تریم وسیله نقلیه مورد نظر خود را در بازار بسیار محدود کنید.

عوامل مختلفی وجود دارد که تعیین می کند کدام نوع وسیله نقلیه برای شما بهترین است، از جمله:

• حدود قیمت
• مصرف گاز
• تعداد مسافرانی که باید اسکان داده شوند
• سبک زندگی، سرگرمی ها و فعالیت ها
• ظاهر و طعم ماشین

به عنوان مثال، اگر سبک زندگی فعالی دارید، از جمله پیاده‌روی، قایق‌رانی، یا حمل و نقل کالا، یک SUV یا کامیونی انتخاب کنید که بتواند نیازهای شما را برآورده کند. همچنین، اگر برای سفرهای تفریحی یک ماشین اسپرت می خواهید، ممکن است نخواهید به ماشین های خانوادگی و ماشین های بزرگتر نگاه کنید.

مرحله 2. ویژگی هایی را که می خواهید در ماشین خود ببینید را مشخص کنید.. اجازه ندهید ویژگی‌هایی که به آن‌ها نیاز ندارید، روی میزان هزینه‌ای که می‌خواهید برای یک خودرو بپردازید، تأثیر بگذارد. شما می خواهید به طور کامل بفهمید که به دنبال چه ویژگی هایی در وسیله نقلیه خود هستید.

برخی از ویژگی هایی که ممکن است بخواهید در نظر بگیرید:

• پورت های کمکی
• عملکرد بلوتوث
• دستور صوتی
• دوربین دید عقب
• کنترل آب و هوای دوگانه
• صندلی های گرم شده
• ویژگی های امنیتی پیشرفته
• شروع احتراق

اگر به دنبال طیف کاملی از امکانات رفاهی، از جمله صندلی‌های چرمی، سیستم‌های صوتی پیشرفته، چرخ‌های ارتقا یافته و عملکرد عالی هستید، به سطوح بالاتر تریم یا برندهای خودروهای لوکس نگاه کنید.

اگر فقط به اقلام اولیه مانند پنجره های برقی و قفل نیاز دارید، آن را برای ارائه در نظر داشته باشید.

تصویر: ادموندز

مرحله 3. وسایل نقلیه مطابق با نیازهای شما را تعیین کنید.. جستجوی خود را به سایت های معتبر بررسی خودرو مانند Edmunds.com یا kbb.com محدود کنید.

پس از بررسی دقیق، سه مدل مناسب خودرو را بر اساس نیاز خود انتخاب کنید.

به مزایا و معایب هر مدل دقت کنید و هر کدام را بر اساس معیارهای شخصی خود رتبه بندی کنید.

مرحله 4. هر یک از سه گزینه را بدون کمک فروشنده بررسی کنید.. برای هر مدلی که مد نظر دارید به یک نمایندگی خودرو مراجعه کنید و خودتان خودرو را بررسی کنید.

به داخل هر ماشین نگاهی بیندازید و تعیین کنید که آیا در ماشین راحت هستید، آیا ویژگی های مورد نیاز شما در آن گنجانده شده است، و آیا طرح بندی را دوست دارید یا خیر.

• توابع: خودرو را برای آسیب های آرایشی بررسی کنید تا بعداً غافلگیر نشوید. همچنین می توانید بعداً در طول مذاکره به خراش ها و خراش های جزئی اشاره کنید.

پس از دیدن هر سه گزینه، فهرست "سه تای برتر" خود را تنظیم کنید تا برداشت شما از خودروها را منعکس کند.

مرحله 5: مناسب ترین خودرو را انتخاب کنید و مذاکرات را شروع کنید. هنگامی که بهترین انتخاب خود را تعیین کردید، برای شروع بحث با نماینده نمایندگی خود تماس بگیرید.

از آنجایی که از قبل می‌دانید چه نوع ماشینی می‌خواهید و به چه گزینه‌هایی نیاز دارید، برای فروشنده سخت‌تر خواهد بود که گزینه‌های اضافی یا سطح تریم بالاتر را به شما «فروش» کند، جایی که آنها کمیسیون بیشتری دریافت می‌کنند.

قسمت 2 از 3: احساسات خود را در طول مذاکره از بین ببرید

وقتی ماشینی می‌خرید، به راحتی اجازه می‌دهید احساساتتان قضاوتتان را پنهان کند، زیرا این یک تصمیم مهم و شخصی است. اگر بتوانید احساسات خود را کنترل کنید، اغلب می توانید قیمت بهتری را برای یک ماشین مذاکره کنید.

مرحله 1: زمانی که فروشنده در حال ارائه ماشین است، مشتاق نباشید.. آرامش و خونسردی خود را بدون دخالت فروشنده حفظ کنید.

اگر فروشنده احساس می کند که شما بیش از حد به ماشین علاقه دارید، ممکن است سعی کند با ارائه قیمت های بالاتر برای ماشین از این مزیت استفاده کند.

مرحله 2: ایده های منفی در مورد ماشین پیدا کنید. مذاکرات معمولا کمتر بر اساس قیمت و بیشتر بر اساس مناسب بودن و ارزش خودرو انجام می شود، بنابراین شناسایی جنبه های منفی می تواند به کاهش قیمت کمک کند.

لازم نیست نکات منفی در موقعیت شما صدق کنند، اما می توانید از آنها برای به دست آوردن یک معامله بهتر استفاده کنید.

مرحله 3: گرفتار مانور «طعمه و سوئیچ» نشوید. تاکتیکی که در بسیاری از اشکال فروش مورد استفاده قرار می گیرد، تبلیغ یک خودروی ارزان قیمت و سپس تعویض خریدار علاقه مند به مدل گران تر در هنگام حضور در نمایندگی است.

با خودرویی که می‌پرسید قاطع باشید و در گرمای هوا به مدل دیگری تغییر ندهید.

مرحله 4: در فرآیند فروش عجله نکنید. اگر روند فروش خیلی سریع پیش برود، معمولاً به این معنی است که فروشنده در کنترل است.

• توابعپاسخ: اگر فروشنده به سرعت با انجام معامله موافقت کرد، معمولاً به این معنی است که او در بهترین نقطه توافق قرار دارد. واکنش فروشنده نشانه مطمئنی است که شما برای یک معامله خوب اصرار دارید.

مرحله 5: با فروشنده مهربان و محترم باشید. هیچ کس نمی خواهد با یک خریدار مشکل برخورد کند، بنابراین به فروشنده احترام بگذارید و او نیز همین کار را خواهد کرد.

اگر بیش از حد پرخاشگر یا بی ادب باشید، فروشنده شما از تلاش برای کمک به شما دست می کشد و بر قیمت ثابت پافشاری می کند.

قسمت 3 از 3: چانه بزنید تا قیمت منصفانه را در زیر آگهی دریافت کنید

هنگامی که در حال مذاکره در مورد قیمت خرید منصفانه هستید، مهم است که بدانید قیمت منصفانه چیست و به موضع خود پایبند باشید. اگر یک قیمت مسخره پایین ارائه دهید، در نهایت شانس خود را برای به دست آوردن قیمت منصفانه کاهش می دهید.

تصویر: ادموندز

مرحله 1: قیمت خرید منصفانه را پیدا کنید. هنگامی که بدانید به چه نوع ماشینی نیاز دارید، باید ابزار آنلاین Kelley Blue Book را بررسی کنید تا محدوده قیمت خرید منصفانه را پیدا کنید.

محدوده خرید منصفانه محدوده‌ای از قیمت‌ها است که می‌توانید در آن مذاکره کنید و میانگین قیمت خرید را نشان می‌دهد.

• توابع: برای بهترین معامله، یک سال مدل قدیمی تر را انتخاب کنید زیرا اغلب انگیزه بیشتری برای خرید یک سال مدل خروجی وجود دارد.

مرحله 2: پایین ترین محدوده خرید منصفانه را ارائه دهید. برای شروع مذاکرات، می خواهید در پایین ترین حد از محدوده خرید منصفانه پیشنهاد دهید.

شروع با قیمت پایین یک نقطه شروع عالی برای مذاکره است زیرا می تواند در هنگام انجام معامله به شما اهرمی بدهد.

اگر بتوانید احساسات خود را تحت کنترل داشته باشید، ممکن است بتوانید با نشان دادن قیمت هایی که منصفانه در نظر گرفته می شوند، دستی به فروشنده تحمیل کنید.

اگر معامله بهتری می‌خواهید، اگر فروشنده قیمت را در نظر نگرفت، آماده خروج باشید. همیشه فروشنده دیگری وجود دارد که می توانید دست خود را در آن امتحان کنید.

مرحله 3: در مورد نکات منفی ماشین بحث کنید. برخی از برداشت های منفی از خودرو را افزایش دهید.

اینها می‌تواند نظراتی در مورد مصرف سوخت خودرو، بررسی‌های بد، آسیب‌های ظاهری یا ویژگی‌های از دست رفته باشد.

حتی اگر معایب به طور خاص برای شما مشکلی ایجاد نمی کند، ذکر آنها می تواند ارزش درک شده خودرو را کاهش دهد.

مرحله 4. با یک مدیر صحبت کنید. اگر فروشنده روی قیمت تکان نخورد، بخواهید با یک مدیر صحبت کنید.

مدیر، با علم به اینکه معامله محتمل است، می تواند در صورت لزوم برای تکمیل فروش، فروشنده را کاهش دهد.

از آنجا که هر فروش خودرو منحصر به فرد است، هر نمایندگی به طور مستقل عمل می کند، و هر فردی سبک فروش متفاوتی دارد، نتایج بر اساس تجربه متفاوت خواهد بود. با آمادگی کامل برای مذاکره با خودروی خود، قادر خواهید بود بهترین معامله ممکن را برای خودروی خود به دست آورید.

اگر قصد خرید یک خودروی خاص را دارید، از یک متخصص معتبر AvtoTachki یک بازرسی پیش از خرید انجام دهید. این به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که نیازی به تعمیرات ناگهانی ندارید که می تواند به کل هزینه های خرید شما اضافه کند.